Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации

Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций.

Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке.

В результате обучения Вы:

• сократите общий срок сделок и время прохождения каждого этапа
• научитесь быстро отбраковывать бесперспективных клиентов и выходить на целевых контактных лиц
• сможете использовать принцип конвейера для организации продаж
• быстро определите роли всех участников сделки
• разработаете стратегию по отношению к каждому участнику
• включите в рабочий арсенал дополнительные метрики и инструменты контроля эффективности менеджеров
• существенно снизите риски по стоимости и сделаете продажи воспроизводимыми
• научитесь прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж
• систематизируете задачи по текущему и плановому развитию сделок
• сможете управлять загрузкой работы отдела
• станете участником программы привилегий Moscow Business School