Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации

Категория обучения:
Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации
Формат курса:
Онлайн-занятия, Домашние задания, Занятия в записи (автовебинары), Очные занятия
Есть рассрочка платежа:
Да
Трудоустройство:
Нет
Поделиться с друзьями:
Особенности курса:
Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности: её применение эффективно при длинных сделках с высокими суммами, ограниченным рынком сбыта и использовании клиентом тендерных закупок.
Для кого подойдет курс:

Сотрудники отдела продаж

Описание курса:

Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций.

Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке.

В результате обучения Вы:

  • сократите общий срок сделок и время прохождения каждого этапа
  • научитесь быстро отбраковывать бесперспективных клиентов и выходить на целевых контактных лиц
  • сможете использовать принцип конвейера для организации продаж
  • быстро определите роли всех участников сделки
  • разработаете стратегию по отношению к каждому участнику
  • включите в рабочий арсенал дополнительные метрики и инструменты контроля эффективности менеджеров
  • существенно снизите риски по стоимости и сделаете продажи воспроизводимыми
  • научитесь прогнозировать динамику сделок и контролировать рост продаж
  • систематизируете задачи по текущему и плановому развитию сделок
  • сможете управлять загрузкой работы отдела
  • станете участником программы привилегий Moscow Business School
Онлайн-школа
Мы расскажем Вам все, что нужно знать и уметь начинающему предпринимателю.
000
0.0
0.0
0.0
0.0
Нет отзывов. Напишите отзыв первым!
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Также рекомендуем посмотреть курсы
Хотите освоить новую профессию? Выберите наиболее подходящие для вас курсы, прочитав реальные отзывы!
Менеджмент в образовательной организации. Повышение квалификации
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Административному персоналу школы. Ознакомьтесь с новыми регламентами и образовательными стандартами.
Расчеты с подотчетными лицами в организациях бюджетной сферы. Повышение квалификации
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Как избежать ошибки в работе с подотчетниками. Узнаете, как выдать аванс, оплатить и учесть расходы по командировкам и хознуждам.
Учет денежных средств в организациях бюджетной сферы. Повышение квалификации
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Как оформлять операции с безналичными и наличными. Узнаете на практических примерах, как правильно учитывать поступление и выбытие денежных средств на лицевых счетах и в кассе учреждения.
Основные средства и материальные запасы в организации бюджетной сферы. Повышение квалификации по профстандарту «Бухгалтер» (код А)
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Про операции по активам: от поступления до выбытия. Узнаете, как оформить и учесть поступление, эксплуатацию и выбытие ОС и МЗ по ФСБУ «Запасы» и «Основные средства», а также бюджетным Инструкциям
Консолидированная отчетность в организациях бюджетной сферы. Повышение квалификации, код D
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Как сдать консолидированную бюджетную отчетность. Обновленный курс! Узнаете особенности консолидированных форм в 2022 году, сможете проверить себя и избежите штрафов
Бухгалтер организации бюджетной сферы. Повышение квалификации, код А
Есть рассрочка платежа:
Нет
Трудоустройство:
Нет
Как вести расчеты и учет активов по ФСБУ и бюджетным инструкциям. Онлайн-курс о современных правилах учета на всех участках бухгалтерии.