Руководитель отдела продаж

Вы научитесь:

• Управлять отделом продаж

Разберётесь, какие цели и задачи стоят перед руководителем отдела продаж, как управлять качеством и эффективностью отдела

• Планировать продажи и бюджет

Научитесь прогнозировать работу и формулировать стратегию, разберётесь в финансовой аналитике отдела продаж

• Оптимизировать работу отдела продаж

Поймёте, как сегментировать товары, работать с клиентской базой, внедрять регламенты и стандарты

• Управлять бизнес-процессами

Узнаете, как распределять функции в отделе для повышения показателей, научитесь сокращать потери и находить узкие места

• Принимать решения на основе данных

Разберётесь, с какими видами аналитики работает руководитель и как на базе данных составлять прогнозы и принимать решения

• Формировать команду и управлять ею

Поймёте, как создать эффективную команду, нанимать, обучать и мотивировать сотрудников