Директор по продажам – руководящая должность в направлении продаж в компании. Важно не путать директора и руководителя отдела по продажам. Помимо разницы в оплате труда, директор также несет больше ответственности непосредственно перед генеральным директором и перед законом. Главная его функция заключается в формировании общей системы продаж, в соответствии с которой и действуют другие сотрудники отдела.
К обязанностям директора по продажам относится:
- анализ конкурентов и тенденции рынка;
- участие в совершении крупных сделок (особенное в B2B сегменте);
- определение приоритетных каналов продаж;
- разработка основной стратегии продвижения бренда;
- координация работы отдела продаж и консультация сотрудников;
- формирование системы мотивации сотрудников.
В некоторых компаниях должность директора по продажам может быть временной – после того, как все процессы налажены, а руководители отдела разобрались с ведением выбранной стратегии, услуги такого эксперта больше не требуются. Именно поэтому некоторые директоры по продажам работают “на аутсорсинге”.
