Коммерческий директор

Коммерческий директор – это топ-менеджер, управляющий финансовыми потоками компании. Под его руководством находятся отделы продаж, маркетинга, логистики и закупок, а также связи с общественностью. Деятельность коммерческого директора направлена на формирование общей стратегии, результатом которой должно быть увеличение продаж компании.

Важно не путать коммерческого и финансового директора. Последний отвечает исключительно за финансовое состояние компании, ее устойчивость, а в сфере ответственности коммерческого директора также находятся продвижение и закупки. Кроме того, в его обязанности входит:

• формирование бюджета предприятия;
• продумывание каналов продвижения на рынке;
• контроль выполнения планов по продажам и маркетингу;
• ведение переговоров с партнерами, поставщиками и клиентами;
• решение логистических вопросов.

Должность коммерческого директора крайне важна для предприятия, а потому и зона ответственности такого сотрудника довольно широкая: коммерческий директор представляет свою организацию в государственных учреждениях, определяет обязанности подчиненных, участвует в составлении договоров и т.д.